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第五章 算心机做人懂得用心机（第3页）

“知彼知己”是“百战不殆”的前提条件，只有对双方的情况了如指掌，才能捕捉到更佳的商机，为自己的商业活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的更大胜利。

6。浑水摸鱼需要心机

浑水摸鱼的核心是乱中取利，只有设法让鹬蚌相争，才能够渔翁获利。此时出手，取胜就是十拿九稳了。对方的困境就是我方取胜的最佳机会。在市场竞争中，要想从中把“大鱼”摸回去，也必须具备把市场这片水搅浑、造成一定程度的混乱的本事。

不少唯利是图的商人为了达到牟取暴利的目的，不惜大肆生产、销售假冒伪劣产品，严重损害了消费者的利益，冲击了市场的正常经营秩序。这就是一种乱中取利的表现，不过却是一种极其拙劣的手段，虽能得逞于一时，但却不能获利于一世，是会遭到绝大多数人唾弃的，我们千万不能走上这条不归路，为自己的事业带来无法恢复的恶果。

我们在这里所提倡的“乱中取利”，是指在不违法的前提下，通过一定的策略，充分利用对方的失误和倒退，扩大自己的市场占有率，为自己找到更大的发展机会。

英资怡和财团多年来一直雄踞香港，以其雄厚的经济实力，不断扩大经营规模，几乎垄断了香港的经济命脉。香港的华资企业虽然为数众多，但却势单力薄，各自为战，处于被动的服从地位。

20世纪70年代，怡和财团野心勃勃，抽调巨资，向中东大肆扩张。不料事与愿违，连连遭遇挫败，造成了严重的亏损。

值此大好时机，华资企业养精蓄锐，大力发展自己的业务，趁怡和财团无力兼顾之时，一点一点地抢去原属怡和财团的市场份额。李嘉诚、包玉刚等一大批华资企业正是在此时迅速崛起的。

1980年，李嘉诚、包玉刚联手出击，从怡和财团手中成功地夺去了有“风水宝地”之誉的九龙仓，吹响了向怡和财团发动进攻的冲锋号。

接着，又通过一系列惊心动魄的收购大战，完全改变了香港的经济格局，使怡和财团落入苦苦自保的危险境地之中。

在收购九龙仓的三方角逐中，李嘉诚趁乱出击，见好就收，兵不血刃，获取了巨大的利益，是“乱中取利”的一大典范。

当时李嘉诚的企业已经具备比较雄厚的经济实力，作为华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，从怡和财团手中抢去这块风水宝地，为备受英资财团欺压的华资企业出口恶气。

他不动声色地抽调巨资，悄悄吸纳九龙仓股票。正在这时，号称“世界船王”的环球航运公司总裁包玉刚作出了“登陆”的决策，也相中了九龙仓这块宝地，不仅大量抢购九龙仓股票，还公开宣布展开收购行动，致使九龙仓股票狂升不止，从十几元直升到四十多元。

三方角逐，局势一派混乱。怡和财团大为恐慌，急忙向汇丰银行求助，得到了汇丰银行的坚定支持。

李嘉诚分析了形势，认为自己与包玉刚的目标是一致的，如果自己继续进行收购，必将与包玉刚展开一场收购大战，造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的不利局面。于是他果断地作出决定，将自己暗中吸纳的股份卖给了包玉刚，获利5000多万港元。

为感谢他的承让，包玉刚特意把自己持有的和记黄埔股票转让给了他，使他赚取了可观的收益。

接下来的好戏就在包玉刚与怡和之间展开了。为取得超过49%的股份，行事果敢的包玉刚动用了高达30亿港元的巨资。怡和财团也急红了眼，疯狂反扑，居然开出了一股90元的高价来进行反收购。

包玉刚更是胆识过人，气势如虹，以每股105元的天价进行强行收购，终于迫使怡和财团甘拜下风，九龙仓成功地落入他的手中。广大香港市民欢欣鼓舞，奔走相告，无数华资企业昂首挺胸，扬眉吐气。

包玉刚对李嘉诚的支持铭记在心，事成之后，又以相当优惠的条件把西环的货仓大厦交给他来设计，使他又获取了丰厚的利益。

在极其混乱的局势中，李嘉诚措施得当，进退适宜，既避免了与怡和财团正面交锋的极大风险，又赢得了包玉刚和香港市民的广泛赞誉，收获了巨额的利益。

对方的困境就是已方乱中取胜的大好机会，如果能够不失时机地抓住，就能以较小的代价获得战胜对方的巨大胜利。

利用对方的混乱来获取巨大的收益，这已经成为很多市场人士的共识，因此在等待对方出现混乱的同时，还要千方百计地做好自己内部的稳定工作，坚决避免出现“窝里斗”之类的现象，防备自己成为对方乱中取利的目标。

7。奇正互变，灵活机动

把奇正互变的思想运用于商业竞争中，就能更加机动灵活地开展商业活动，变有形于无形，使竞争对手无法摸清你的底细，从而有效地击败对方。很多富翁都运用过这样的手段。

战争中包含着深刻的奇正互变思想，在市场竞争中同样融入了奇正互变的辩证法精髓。在人们普遍接受某一观点和措施的时候，却突然采取另一种观点和措施，往往能出人意料，让人措手不及。

“奇正互变”的军事思想，是由我国古代杰出的军事家孙武在他的军事名著《孙子兵法》中最早提出来的。他要求“以正合，以奇胜”，认为“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”。

如果正面进攻是“正”，那么暗度陈仓就是“奇”;如果弱小者故意大张旗鼓、虚张声势是“正”，那么实力空虚者明目张胆地以空虚的面目示人就是“奇”。

刘銮雄在生意场上就很好地运用了“奇正互变”的谋略，从而获取了高额的利润。

刘銮雄是香港证券市场的风云人物，他的公司“爱美高”上市后，曾受到广泛的关注。当股价高涨之后，他把自己所持有的股份全部抛出，获利不菲，但也同时让他失去了公司董事局主席的职位。

半年后，股价大跌，他又将原有股份从容购回，重新坐到了董事局主席的宝座上。而在这一卖一买之间，他已有上千万港元的收益到手了。

他放出风声，说要收购能达公司，造出了很大的声势，并持有能达公司一定数量的股份，还扬言要派人进入能达公司董事局。能达公司慌了，急忙以高价在股市争抢股份，还愿意出巨资来收购他所持有的股份。

他见目的达到，于是见好就收，以高价将自己所持有股份转让给能达公司，自己大大赚了一把。

两年后，他故技重施，把目标放在了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司，比他的“爱美高”要强大得多，可他硬是摆出一副“蛇吞象”的姿态，要把华置股份一口吞下。

许多人都不相信他这是名副其实的收购行为，误认为他又在虚张声势，目的是在股市制造获利机会。谁料他竟通过私下交易，一举持有了华置35%的股份，成为华置的第一大股东，最终收购成功，使许多人大为震惊。

不久，他又开始了对中煤股份的吸纳，人们顿时猜疑起来:这次是真收购，还是假收购?真收购，就要投入二三十亿港元的巨资，而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色，不间断地悄悄吸纳。

中煤公司坐不住了，急忙在股市中回购自己的股份，造成股价大涨。他笑了，把自己所持有的股份全部抛出，又获得了可观的收入。

刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动，有真有假，真假难辨。当别人认为他是真收购的时候，他却虚晃一枪，获利就走;当别人认为他是假收购、意在套现的时候，他却真做实干，收购成功。难怪人们感叹说:“刘銮雄的过人之处，就在于不等到大幕落下，你不知道他要干什么。

“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，使用谋略去迷惑敌人与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决地反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”还要“以正合”，这样才能在击败竞争对手的同时，扩大自身的影响力。