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第23条箴言 转劣势为优势（第3页）

哈佛的《商业评论》中曾经刊登过这样一个商业事例：

荷兰的花卉出口量占全世界的65%，这是一个惊人的成绩。因为对于这项产业来说，土地和气候条件是影响出口量的关键因素，可是荷兰恰恰在这两方面不具备任何优势，甚至是处于很大的劣势。首先荷兰是一个小国，土地资源紧张，所以荷兰人才会采用围海造田的方式来补充土地；其次，荷兰的气候也不适宜长时间养殖花卉。

那么荷兰人是怎么做到这样的花卉出口成绩的呢？其实荷兰人也清楚自己在这两项传统因素上不具备任何优势，所以他们从其他方面开始想办法，最主要的就是他们在出口的每一道工序上都加以创新，使得买方和卖方都可以获得最优的收益。这样一来，使得许多外国的花卉商都愿意将自己的花运到荷兰来，进行销售、处理、再出口。那么荷兰的出口量自然就上去了。

荷兰人正是因为不具备传统意义上的花卉养殖优势，他们的思路才没有被束缚在这上面，而是在劣势中寻找新的途径，进行创新，最后发展出自己的优势。

因此在面对劣势的时候我们最好先不要悲观，因为劣势也同时意味着我们可以走一条新的道路。

哈佛箴言

有这样一句哲理名言：当上帝关上一道门时，他会为你打开一扇窗。上天所给的劣势就仿佛是关上了我们生命中的一道门，但是你应该想到，在关上门的同时，也有一扇窗为你打开。而我们要做的就是用慧眼发现这扇窗。

当心优势变为劣势

前面讲了劣势怎样转化成为优势，其实对于这个问题我们也可以反过来看，也就是有些时候你要是利用不好自己的优势，那么它很可能会让你处于劣势。

有3个人一起出去旅行。其中一个人带着伞，一个人拿着拐杖，还有一个人什么都没有带。这3个人出去之后，就下起了大雨。结果3个人回来之后一看，发现拿伞的人全身被淋湿了，拿拐杖的人摔了一身的泥巴，令人感到意外的是，那个什么都没有拿的人反而一身是干净的。

这是为什么呢？原来，拿伞的人看到下雨了，他心中暗想：反正自己有伞，所以不用担心。可是由于雨下得太大，再加上又有大风，结果他还是被雨水淋湿了。

而那个带拐杖的人则是在下雨的时候躲在一个地方避雨，等雨停了他才上路。在路上他想到，反正自己有拐杖，于是就加快了脚步，可是谁知道雨后的地面变得又湿又软，拐杖根本发挥不了作用，结果他摔了好几个跟头，弄了一身泥巴回来。

而那个什么都没有拿的人在下雨的时候他躲起来避雨，在雨停之后他告诉自己要小心地走路，所以顺利地回来了。

本来手中拿着相应的工具，应该在雨中走起来更有优势，然而正是这样的优势使前两个人放松了警惕，结果他们全都在自己的优势面前吃了大亏。

龟兔赛跑的故事想必大家都很熟悉。兔子在具有很大优势的情况下却输掉了比赛，就是因为兔子没有认清一个道理，即优势也具有两面性，它可以让你在竞争中处于领先的地位，但是也会使你产生懈怠情绪，甚至丧失斗志。正是因为后面的一种情况，导致兔子过度轻敌，结果输了本来可以轻松取胜的比赛。

具有优越的条件确实是一件令人羡慕的事情，但是这只能说明你获得成功的机会会更大一些，而并不意味着你已经取得了成功。要想真正发挥出所具有的优势来，还要看选择的方向是否正确，以及优势的发挥是否得当。

有一次，在哈佛大学的课堂上，一位教授向学生们提出了这么一个问题：

一个年轻人意外地得到了一笔巨额遗产，这对他来说是好事还是坏事呢？学生们对这个问题表示不以为然，许多人当时就表示，谁不想遇到这样一件好事，怎么可能会是坏事呢？

教授笑着说道：“那个年轻人也是这么想的。那我再问你们，如果是你得到了这笔钱，你最想做的是什么呢？”

同学们的兴趣一下子被提了起来，大家七嘴八舌地讨论了起来，有人说要先好好地享受生活，买好车，住豪宅，吃大餐。还有人说什么也不干了，从此开始周游世界。

教授收敛了笑容，说道：“没错，你们说的这些那个年轻人也都想到了，而且他也是这样去做的。但是后来出了一些问题，经过一段时间之后，这些事他都干腻了，那么，你们说这时该做些什么？”

学生们有些沉默了，这些事情都干腻了，那还能做些什么呢？这时，有一个学生小声地说了一句：“那只能去吸毒了。”

教授听到了这句话，说：“没错，那个年轻人就是这么做的。可是到最后他后悔了，觉得这么活着没有意义，那他又该怎么办呢？”

“那就做些公益事业。”一个学生回答道。

教授顺着这位同学的回答说：“对，那个年轻人就是这么想的。但是遗憾的是他没有机会了，因为长时间的这种生活已经让他花光了这笔钱，而且还使自己的身体受到了很大的损害，他已经没有能力再做什么了。”

教授讲这个故事就是想告诫自己的学生，有时候具有某种优势不一定就是一件好事，关键是要看你怎样去利用自己的优势和将优势利用到什么地方，一旦利用不好，优势照样会转变成为劣势。

故事中的年轻人可以说已经具备了很好的物质条件，但是他却没有将此优势用在合理的地方，以至于这种优势随着时间的流逝也慢慢消失，而且因为长期沉浸于物质享受，年轻人失去了很多更有价值的东西，并且不能再找回来了。曾经的优势也变成了现在的劣势。

事情就是这样，人们往往在劣势面前可以保持清醒的头脑，但是在具有优势的时候却容易迷失自我，产生自大的心理，忽略了优势自身的不足或者是自身隐藏的劣势，最后导致失败。

哈佛箴言

有一句话是这么说的：人们往往只注意到了鲜花的美丽，却没有看到美丽背后所隐藏着的尖刺。我们的优势确实就像鲜花一样，值得骄傲，但是我们更应该清醒地看到优势背后的那根“尖刺”，不要让优势变成了劣势。