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第3条箴言 相信自己（第2页）

永远相信自己

自信是一个人对自身力量的一种确信，相信自己一定能做好每一件事情，进而实现自己所追求的目标。哈佛教授经常这样教育学生：凡是相信自己的人，都会表现出一种强烈的自我意识，而这种自我意识使他们充满了意志、力量，使他们克服一个个困难。如果一个人连自己都不相信的话，那么就意味着他将会失去在这个世界上最可以依靠的力量。

美国举重运动员吉姆描述了自己举重训练的体悟：我虽然一直持续不断地克服更高的重量，从400磅、450磅、475磅、490磅、495磅，一直到498磅，但是，无论如何，我都无法举起500磅的重量。虽然教练总是鼓舞我，说我一定能够举起500磅的重量，但是我对自己没有足够的自信。

有一天，教练对我说：“吉姆，来，我们最后再试举一次450磅的重量。”

于是，我轻松地举起了杠铃。这时，教练大声宣布道：“我的天！你刚才举起的是506磅的重量。吉姆，你成功了！”

听到教练这么说，我当然不相信自己能够举起506磅的重量。于是，我赶紧去看杠铃的重量，发现真的是506磅。从那一刻开始，我对自己产生了无比的自信，而举起500磅的重量也不再是一件困难的事情了。

事实上，真正阻碍吉姆无法突破500磅的原因，不在于他的体力和能力，而是他的意念。一开始，吉姆不相信自己能够举起500磅的重量，但是，在不知道真实重量的情况下，他却轻而易举地举起了506磅的重量。

这足以说明，一个人遇到的困难并不是他无法克服，而是他不相信自己有能力克服。而且，一些事情并没有我们想象得那么难，有时是因为我们没有自信心而不敢去尝试，事情才显得那么难以完成。

美国布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称，为了体现推销员的能力，学会一直有这样一个传统：每期学员毕业时，学会都会设计一道实习题让学员完成。

在美国总统克林顿执政期间，学会就设计了一道实习题：请把一条三角裤推销给克林顿总统。在克林顿总统执政的8年中，有很多学员为此绞尽脑汁。直到克林顿总统卸任，他们也没能完成这道实习题。

后来，学会又重新设计了一道实习题：请把一把斧头推销给小布什总统。很多学员都知难而退了，因为他们认为现在的总统什么都不缺，即使缺的话，也根本不需要他亲自去购买，即使他亲自去购买的话，也不会正赶上自己去推销的时候。

但是，乔治·赫伯特并没有知难而退，反而是迎难而上。他认为，把一把斧头卖给小布什总统并不是不可能的事，因为小布什总统在德克萨斯州有一处农场，里面长着很多树。

于是，乔治·赫伯特给小布什总统写了一封信，上面写道：“有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着很多矢菊树，很多都已经死掉了，木质已经变得非常松软，我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头实在是太轻了，因此你仍然需要一把不太锋利的大斧头。如今，我这儿正好有这样一把大斧头，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……”

令人意外的是，小布什总统真的买下了这把斧头，并给乔治·赫伯特汇来了15美元。学会把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。

在表彰乔治·赫伯特的时候，学会负责人这样说道：“学会一直在寻找这样一个人，他不会因为有人说某一目标不能实现而放弃，也不因某件事情难以办到而失去自信。今天，学会找到了，他就是乔治·赫伯特。”

事实证明了美国发明家爱迪生曾经说过的一句话：“自信是成功的第一秘诀。”因为一个拥有自信心的人，往往具有奋发向上、不服输的精神，他不会在乎别人对自己的评判，更不会活在别人的世界里，所以他会比一般人更容易获得成功。

哈佛曾经对当代世界名人的成长经历做过研究，研究表明：这些名人对自我有一种积极的认识和评价，由于他们非常相信自己，所以才会相信自己的选择、自己的事业有成功的可能性，才会坚持到底，直到达到自己的目标。

比尔·盖茨曾经说：“我之所以取得了今天的成就，我并不认为自己是什么天才，我只不过是挖掘了自己潜在的能量。”一个人只要相信自己，他就能把自己的潜能发挥出来，他就会有超乎寻常的表现。

在很长一段时间内，人们一直认为在4分钟内跑完一英里是不可能完成的事情。当时最伟大的运动员都认为，在4分钟内跑完一英里超出了人类极限。生物学家也认为，这是一个超越人类身体和心理的生物极限。

不过，就读于医学院的罗杰·班尼斯特却认为，在4分钟内跑完一英里是可以完成的事情。而且，他也坚信自己可以做到。

当时，田径教练和心理学家进行了无数次的科学研究，他们认为比赛的理想状态应该是没有风，华氏68°（20℃），赛道是干燥的土地，有热情的观众，第一个14段应该跑得最慢，最后一段则应该跑得最快。

但是，罗杰·班尼斯特打破了所有的理论。1954年5月6日，天空刮着寒风，地面因阵雨而变得潮湿，只有1500个观众来现场观看比赛，他在第一个14就跑得很快，这种速度几乎一直持续到最后。最终，他用3分59秒4的成绩跑完一英里，成为第一个突破4分钟极限的人。

罗杰·班尼斯特的故事说明了，一个自信的人能不断从自身找到前进的动力，让自身的潜能充分发挥出来，从而完成别人认为无法完成的事情。

事实上，每个人自身都有一座潜能的宝库。遗憾的是，我们很多人心中的潜能“巨人”是在“酣睡”的。根据一些学者的科学研究表明，人对大脑潜能的利用只有百分之十，甚至不足百分之十。

哈佛教授一直这样告诫学生：每个人都不要辜负自己的潜能，这种能力是天生的本领与从实践中所学到的东西的总和。只要我们永远相信自己，这座潜能的宝库就会被打开，我们就会看到一个与众不同的自己。

哈佛箴言

哈佛教授亨利·戴维·梭罗曾经说：“自信地朝你想的方向前进！过你想过的生活。随着自信的激励，人生的法则也会变得简单，孤独将不再孤独，贫穷将不再贫穷，脆弱将不再脆弱。”我们不希望孤独、贫穷、脆弱，就要永远相信自己，释放出自己的潜能，朝着自己确定的方向前进。

培养自己的信心