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帐（第3页）

“至于湖丝。”她继续说，“今年开春暖得早，蚕农出丝比往年提前了小半个月，头茬丝的品相好，量也足。价是松动了，但那是头茬丝充了市的缘故，过了这阵子就会回稳。这个道理，李掌柜做了这么多年布匹生意，不会不懂。”

李掌柜的笑容还在，但已经不那么自在了。

“沈大小姐，您这……”

“李掌柜。”她打断了他，声音依旧不高不低，“咱们打交道三年了，您什么性子，我清楚。”

她从柜台底下抽出一本册子，翻到其中一页，推了过去。

“去年八月，您从我家拿的那批松江细棉布，二十匹，供价是每匹一两二钱。您转手卖给张家杂货铺，每匹一两八钱。净赚五成。”

李掌柜的脸色变了变。

“还有十月那批湖丝混纺的料子，您拿去供了县里的裁缝铺子，也赚了不少。具体的数我就不念了，左右李掌柜自己心里比我清楚。”

她把册子收回来，合上，放在手边。

“这些账我都没找您算过。您赚多赚少，是您的本事，我沈家供的是货，收的是货款，一码归一码。但今天您跟我说压三成——”

她看着李掌柜，目光很平静。

“这不是商量价钱，这是欺负人了。”

李掌柜的折扇终于不摇了。

铺子里安安静静的。阿福连呼吸都放轻了。

“当然了，”沈青鸾话锋一转，语气松弛了些，“李掌柜要是觉得我们家供价高了，也不是不能谈。生意本来就是你来我往的事。”

她端起自己那杯凉透了的茶，喝了一口。

“但三成？行啊。那咱们以后的生意，就到此为止。”

这话说得轻飘飘的，却落地有声。

李掌柜做了十几年生意，什么场面没见过。但一个十六岁的姑娘，坐在他对面，不慌不忙地把他的底牌一张一张翻出来——这感觉，比跟沈厚德谈的时候还难受。

跟沈厚德谈，你知道他是个老狐狸，输了不冤。可跟这姑娘谈……他甚至不知道自己是什么时候落的下风。

沉默了好一会儿，李掌柜干笑了一声，把折扇收起来插进腰间。

“沈大小姐，是我冒昧了。这价的事儿——不提了，不提了。”

他站起来，拱了拱手。

“照旧价走。另外……”他顿了一下，似乎在斟酌什么，“我东家说了，今年春天想多拿一批货。湖丝和棉布各加两成的量。价格嘛……在旧价的基础上，我们可以加一成。”

沈青鸾微微挑了下眉——没料到这个。

但她面上不露。

加一成，不是李掌柜大方，是他自己算过账了。今年头茬丝品相好，拿到市面上能卖出好价钱。从沈记多拿两成的量，抢在别人前头出手，这一进一出，赚的不止一成。

他不傻。但他也知道，沈记的货品稳、信誉好，这条线他不想断。

“加量的事，我回头列个单子，咱们再细谈。”沈青鸾说，“加一成的事，我记下了。”

李掌柜点了点头，面子上过得去了，也不再多留，拱手告辞。

他走到门口的时候，忽然回头看了沈青鸾一眼。

“沈大小姐，您这手段，比令尊年轻时候可厉害多了。”

说完摇摇头，走了。

沈青鸾没接这话。等他的背影消失在街面上，她才吐出一口气。

不是轻松的那种。是一口一直憋着的气，松了。

手心里全是汗。