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实地考察敲定城东黄金铺面（第2页）

两人你一言我一语，把每一间铺面的优势、短板、投入成本、回本周期、未来发展空间都掰扯得明明白白。

吃完饭稍作歇息，两人决定下午开始蹲点统计人流。

这是陈屿提出来的稳妥办法，光看表面没用，必须实打实统计早中晚三个高峰时段的人流量，看路过的人群年龄层次、是上班族多还是宝妈多、老人多不多，精准匹配自己的客群。

下午两点，正是午后逛街、出门溜达的时段。两人分别守在三间铺面门口，默默计数，看十分钟内能路过多少人，年轻人占比多少，中年女性占比多少。

傍晚五点到七点，是下班高峰期、接孩子放学、居民饭后散步的黄金时段，也是一天人流量最大的时候。两人依旧认真蹲点，仔细观察。

等到晚上七点多，天色微微擦黑，城东各个小区灯火陆续亮起，晚饭过后出门散步的人越来越多，两人又最后统计了一波夜间人流。

整整一天蹲点下来，数据一目了然。

第一间铺面，早晚高峰人流碾压另外两间，路过的中年女性、宝妈占比最高，刚好完美匹配林晚的客户群体；第二间年轻人居多，但客流不够稳定；第三间人流偏少，就算性价比高，先天引流短板很难弥补。

综合格局、采光、客源匹配度、长期经营稳定性，两人心里都有了一致答案——优先敲定第一间小区交汇路口的临街铺面。

心里拿定主意，第二天一早，两人就主动联系了房东大姐，约好时间再次上门洽谈。

房东大姐见两人真心有意租铺，态度也和善了不少。但谈租金、转让费、租期这些事，从来都是拉锯战，房东想多租点钱，林晚想压低一点成本，免不了一番好好协商。

大姐一开始咬死价格，转让费一分不少，房租逐年递增比例也不肯让步。

林晚不急不躁，语气温和却有分寸，不卑不亢跟对方沟通：“大姐，我们是做长久生意的，不是租几个月就走。咱们诚心租你的铺面，后续爱惜装修、爱护房屋设施，租期至少签三年起步，稳定不折腾。而且我们做女装口碑生意，店面装修雅致整洁，也能给整条街的商铺增色，您以后就算不租给我，转租也更好租。”

陈屿也在一旁帮着圆话，沉稳实在：“我们两口子做事靠谱，做生意讲诚信，房租按时交，绝不拖欠，也不会随便改动房屋主体结构。您适当让一点转让费、把逐年房租涨幅降一点，咱们双赢，往后几年都安稳省心。”

房东大姐看两人谈吐稳重、待人实在，不像是那种难缠的租客，再加上确实有心把铺面稳定租出去，不想来回折腾空置浪费时间，态度慢慢松了口。

经过一番温和拉锯，最终谈妥了双方都满意的条件：转让费适当优惠，房租按季度支付，租期三年，三年内房租涨幅控制在合理范围，房屋主体设施房东负责维修，店内装修和软装由林晚自行负责。

谈妥所有细节，当场草拟意向协议，双方签字敲定，就等着过两天正式签租赁合同、交接铺面钥匙。

走出铺面的时候，春日的晚风轻轻吹过来，林晚长长舒了口气，眉眼间满是释然和欣喜。

忙活了整整两天，跑遍城东各大商圈，挨个看铺面、筛备选、蹲点统计人流、跟房东拉锯谈判，总算顺利敲定了这间城东黄金铺面。位置好、客源稳、格局完美，租金也谈在了自己的预算之内，一切都比预想的还要顺利。

陈屿看着她脸上藏不住的笑意，也跟着欣慰：“这下选址定下来了，心里一块大石头落地了。接下来就是核算装修预算、规划店内风格、找施工队、筹备进货，一步一步慢慢来，不用着急。”

林晚点了点头，眼里透着憧憬：“嗯，选址定了，后面的事就好办多了。老店的装修风格本来就有固定调性，分店就延续温柔素雅的路子，再稍微升级一点轻奢感，格局布置得更宽敞大气，适配城东这边的小区客群。等装修完工，备好新款货品，选个好日子开业，我有信心，分店一定能一炮打响。”

走在回城的路上，街边路灯暖黄，映着两人并肩的身影。

从萌生开分店的念头，到实地考察商圈、筛选铺面、蹲点人流、谈判签约，短短两天时间，一步一个脚印，踏踏实实把最重要的选址事宜敲定下来。

林晚心里很清楚，这只是开分店的第一步，后面还有装修、资金筹措、选品进货、招人筹备一大堆事等着忙活。但她一点都不胆怯，反而浑身充满了干劲。

熬过了实体店最难的开局，如今有口碑、有积蓄、有客源，还有陈屿在身边一路陪着兜底撑腰，她有十足的底气，把这家城东分店稳稳做起来，慢慢从一家老街小店，朝着连锁女装的路子稳步往前走。