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底气渐足萌生开分店心思（第1页）

春日的临江老城，日子过得不慌不忙，温温柔柔的风整日绕着老街的屋檐打转，舒服得让人心里都跟着沉静下来。

晚衣小铺如今算是彻底稳住了脚跟，八个月的咬牙硬扛，终于熬到了收支平衡，不再像刚开业那会儿，每天一睁眼就被房租、货款压得喘不过气。现在不一样了，客源稳稳当当，老客常来光顾，还一个带一个给介绍新客人，每天进店的人流不缺，营业额也稳定在了一个可观的数目上。除去每个月固定的房租、水电、进货成本和杂七杂八的开销，每个月都能实实在在存下一笔结余，再也不用拆东墙补西墙，也不用掏空积蓄贴补店里的亏空。

林晚的心，也跟着慢慢松了下来。

不再有从前那种悬在半空的焦虑，不用整夜翻来覆去发愁生意冷清，不用看着隔壁店铺热闹红火，自己店里门可罗雀暗自落寞。如今她守着这家老店，待人接客从容淡定，选品眼光越来越独到，搭配衣服的本事也被老客们一致认可，做起生意得心应手，整个人的气质都沉淀了不少，少了当初创业时的局促胆怯，多了一份历经风雨后的沉稳和干练。

每天早上九点准时开店，整理货架、熨烫新衣、打扫店面，熟客来了就笑着迎进去，耐心帮忙挑款、搭配、给穿搭建议；没人进店的时候，就安安静静坐在窗边，翻翻服装杂志，研究当下的流行趋势，琢磨下一季要上新的款式，日子过得充实又安稳，手里有了积蓄，心里也有了底气。

陈屿这边的日子，也渐渐步入了正轨。

过完年之后，他就一门心思扎进了建材和装修行业，放下了所有多余的身段，踏踏实实跑市场、看工地、拜前辈、攒人脉。从前在供销社做后勤干事的那份沉稳内敛，在如今的打拼路上展现得淋漓尽致。他做事靠谱，为人实在，不耍滑头，答应别人的事一定尽心尽力办到，很快就在建材市场和装修圈子里站稳了脚。

白天的时候，陈屿基本都在外奔波。跑遍小城大大小小的建材批发市场，跟批发商打交道，摸清各类建材的进价、品质和供货渠道；穿梭在各个装修工地，看施工流程，了解人工报价，虚心向从业多年的工长、老师傅请教行业里的门道和忌讳；一点点搭建属于自己的人脉圈，积累工程资源，从小型的家装、店面装修小工程做起，稳扎稳打，不急于求成。

他心里很清楚，自己没有背景没有靠山，一切都只能靠实干和诚信。一步一个脚印慢慢来，比急于求成冒进扩张要稳妥得多。

每天傍晚，不管在外忙得多晚，陈屿都会准时来到晚衣小铺。帮林晚收拾店面，盘点一天的库存，整理营业钱款，有新到的货品就默默帮忙卸货、搬货、上架，所有粗重繁杂的活计，他全都主动包揽下来，从不让林晚受累。

两人的生活节奏格外默契。白天各自忙碌，她守好小店稳住后方，他在外奔波开拓前路；傍晚相依相伴，一个算账理货，一个收拾打杂，不用太多甜言蜜语，举手投足间都是朝夕相伴的熟稔和温柔。日子平平淡淡，却充满了奔头，看得见希望，摸得着安稳。

这天傍晚，夕阳缓缓沉落在远处的楼宇后方，金红色的余晖铺满整条老街，给青石板路面、老旧屋檐都镀上了一层温柔的暖光。街上的行人渐渐稀疏，周边的商铺也陆续开始打烊关门，喧闹了一天的老街，慢慢安静了下来。

林晚送走了最后一波进店挑衣服的客人，轻轻揉了揉有些发酸的肩膀和脖颈，长长地舒了一口气。忙活了一下午，来来往往接待了好几波客人，忙着选款、试穿、搭配、讲解，连坐下来歇口气喝口水的空闲都没有，忙归忙，心里却是踏实的。

陈屿手里端着一杯刚倒好的温水，走到她身边，轻轻把水杯递了过去，拉过旁边的椅子坐下，语气温和地开口：“今天又是满满一下午，看你忙得脚都没停过，快喝点水歇一歇，别累着自己。”

林晚接过水杯，小口抿了几口温热的水，暖意顺着喉咙滑进心底，眉眼间漾起一抹浅浅的笑意：“最近这段时间生意一直都挺稳的，每天都有固定的流水进账，不用再像刚开始那样整日发愁。我昨天抽空把这大半年的账目好好捋了一遍，总算彻底收支平衡了，还剩下一点结余，心里一下子就踏实多了。”

提起算账这件事，林晚心里依旧感慨万千。从最开始凑钱租铺面、简单装修、第一次大批量进货，每一笔开销都是两人省吃俭用攒下的积蓄，几乎掏空了所有家底。开业前三个月门庭冷清，营收微薄，连房租都勉强够不上，每个月都要往里贴钱；中间又遇上同行暗中抢客、货品滞销积压，又亏了不小一笔；直到后来调整选品风格，用心对待每一位客人，靠真诚慢慢攒下口碑，老客带新客的模式做起来之后，生意才一点点回暖，直到现在彻底稳住。

熬过了八个月最难的开局，如今终于拨开云雾见月明。

陈屿看着她眼底卸下疲惫后的释然，心里满是心疼，也带着几分欣慰：“我就知道你肯定能熬过来。你做人实在，眼光又好，对待客人真心诚意，从不玩套路不宰客，能有今天的成绩，都是你一步一个脚印熬出来、拼出来的。”

“说是熬出来的，其实也多亏了你一直在背后撑着我。”林晚抬眸看向身旁的陈屿，眼神温柔，“要是没有你默默帮我扛杂活、安慰我、支持我，我说不定早就撑不下去，中途放弃了。”

两人相视一笑，无需多说什么，彼此心里都懂这份风雨相伴的情谊。

沉默了片刻，林晚看着店里整整齐齐陈列的春款衣裳，看着来往偶尔路过驻足张望的行人，心里忽然冒出了一个藏了好一阵子的念头，她犹豫了一下，还是轻声开口说了出来：“陈屿，我最近心里一直在琢磨一件事，想跟你商量商量。”

“你说，什么事？”陈屿转头看向她，神色认真。

“我想着，咱们现在老店生意稳了，口碑也做起来了，手里也有了不少积蓄，是不是可以试着……开一家分店？”林晚语气带着几分试探，也藏着一丝期待，“这段时间经常有老顾客跟我说，咱们家衣服款式好看、质感实在、价格也亲民，就是老店在老街里面，有些住在城东、城南小区的客人，过来一趟太远了，都建议我在新商圈再开一家分店，方便大家就近挑选。”

这话，最近几个月林晚听得太多了。

很多住在城东新区大型小区集群的老客，每次特意绕远路来老街买衣服，都会跟她念叨几句，说要是在城东开个分店，她们下楼就能逛街买衣服，再也不用特意跑老远。还有一些年轻的上班族，也提议她往人流量更大的新商圈布局，别只守着老街这一方小天地，白白浪费了这么好的口碑和客源。