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选品会上起争执（第2页）

苏晚意开口了，声音不大，但两个字就让刘经理闭了嘴。

她端起杯子喝了一口水，视线在沈听澜和刘经理之间转了一圈，然后说：“听沈老师的，换品。”

刘经理愣了一下：“苏总——”

“他说得对。”苏晚意放下杯子，语气平静但不容反驳，“我们不做一次性的生意。你刚才说下沉市场不挑——那我问你，你吃那个辣条的时候，你自己觉得很满意吗？”

刘经理沉默了几秒，没说话。

苏晚意也不等他回答，转向沈听澜：“你有推荐的替代品吗？”

沈听澜早就有准备了。

他从笔记本里抽出一张纸，上面列了三款产品的品类和供应商联系方式。

“第一款，牛肉干干，选的是内蒙古包头一家厂的，出厂价不比刚才那袋辣条贵多少，但配料表干净，用的是真牛肉边角料，口感不差。第二款，全麦苏打饼干，那家厂之前给盒马供货，我让陈默联系过，他们愿意给我们比盒马更低的批发价。第三款——”

他说完，把纸推到桌子中间。

所有人都在看他。

苏晚意拿起那张纸，看了十几秒，然后嘴角动了一下——很轻，几乎看不出来。

“行，就按这个来。刘经理，你下午联系一下这三家供应商，尽快安排样品。”

刘经理深吸一口气，点了点头，没再说什么。

但他在收拾资料的时候，动作明显比之前多了几分力，关上笔记本的时候发出了“啪”的一声。

沈听澜注意到了，但没有理会。

选品会又持续了四十分钟，后面讨论的是日用品的选品方向，沈听澜没怎么说话，只是偶尔在笔记本上记几笔。苏晚意全程掌控节奏，她说话的时候有种奇怪的魔力——明明是平铺直叙的语调，但你很难反驳她。

散会后，沈听澜收拾东西准备走，苏晚意在门口叫住了他。

“沈老师，你跟我来一下。”

她的办公室在三楼，比沈听澜想象中要小，书架上堆满了各种样品和资料，落地窗边放了张茶几，上面还摆着半杯没喝完的咖啡。

苏晚意关上门，指了指沙发：“坐。”

沈听澜坐下，以为她要说的是选品的事。

苏晚意没有坐回办公桌后面，而是拉了一把椅子坐到他面前，两人之间隔了大概一米的距离。

“你今天在会上说的，没问题。”

沈听澜眉心微动，等着她的“但是”。

“但是你说话的方式，有问题。”

她看着他，语气不重，但很认真：“刘经理在M这行干了九年，他手上的供应链资源是这个公司最值钱的资产之一。你今天在会上当着所有人的面直接否定他的选品，等于在打他的脸。”

“我说的只是事实。”

“你说的确实是事实。”苏晚意没有否定他，“但事实和方式不冲突。你可以否定一个品，但你不需要否定一个人。”

沈听澜沉默了。

“你在当总裁的时候，可以对供应商直接说‘这个方案我不满意，重做’，因为你是老板，你说了算。但在这里，你是一个新人主播，刘经理是公司花了大价钱挖来的骨干。”苏晚意微微前倾，声音低了一些，“我不是让你低头，我是让你学会——怎么站着说话，也不伤人。”

沈听澜看着她，好一会儿没说话。

他忽然想起一件事——很多年前，他还在集团大楼的顶层办公室里，苏晚意那时候还没有做直播，有一次她拿了一份商业计划书来找他，想让他投资一个她看好的电商项目。

他当时看了不到五分钟，就把计划书丢回桌上，说了句：“这个模式太low了，不赚钱。”