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被迫营业的第一课（第3页）

“观众朋友！我第一次在直播间听到这个称呼”

“沈听澜你是来开新闻发布会的吗”

“笑死了苏总的表情管理差点崩了”

“这个开场我至少可以笑半小时”

“重播警告：各位观众朋友晚上好”

沈听澜看着那些弹幕，耳根有点热，但他没有移开目光。他说不上来自己现在是什么感觉——难堪有一点，但不全是。更多是一种奇怪的、说不上来的紧张，像第一次站在舞台上时的那种恍惚。

苏晚意已经收了笑，顺水推舟地接过了话题：“大家别笑他，他确实是第一次直播连麦，还不熟悉咱们的弹幕文化。来，沈听澜，你跟大家说一下，你今天白天卖那款保温杯的时候，为什么说‘这个价格非常合理’？”

沈听澜松了口气——至少这个问题是他能回答的。

他开始讲那款保温杯的材质、保温时长和市场价格比较，语气依然偏正式，但内容扎实，措辞准确，没有任何水分。弹幕的起哄声渐渐少了，偶尔有“专业”和“好听”飘过去。

苏晚意听着，没有打断他，也没有催他。她的目光落在手里的选品单上，但耳朵一直没离开沈听澜的声音。

她知道，这是他的舒适区。

她得让他先把脚站稳，才能把他从那里拉出来。

第一个商品介绍完，进入上链接环节。苏晚意熟练地引导观众下单，报库存、催节奏、控场一气呵成。沈听澜坐在旁边看着她，看着她在短短几秒内把弹幕情绪带起来，看着她在价格公布前精准地制造了一个“沉默悬念”——那种对节奏的把控，是他这辈子在任何商业谈判台上都没见过的。

他忽然想起陈默的话：“苏晚意做直播的时候，和平时完全是两个人。”

确实是两个人。平时的她冷静克制，像一台精密运转的机器；镜头前的她却光芒四射，像一团能点燃所有人的火。

沈听澜心里某个角落，忽然动了一下。

第二个商品是蒸汽眼罩，苏晚意把重点让给了他：“这个品你熟，你来介绍吧——不用太正式，就当是跟朋友推荐。”

她说完这句话，往后退了退，把画面中央让给了沈听澜。

沈听澜拿起那盒蒸汽眼罩，沉默了几秒。

然后他开口了：“我之前睡得不太好，用过几款眼罩，这个确实舒服。温度刚好，不会烫眼皮，也不勒耳朵。如果你是第一次用蒸汽眼罩，建议从这款开始。”

他说得很顺，没有卡壳。

弹幕里开始有人刷“他刚刚说了‘舒服’”“他在分享用了”“有点可爱怎么回事”。

苏晚意看了一眼弹幕，嘴角微微翘了一下，然后她在镜头外用口型对沈听澜说了两个字：“家——人——们。”

沈听澜看见了。

他知道躲不过去了。

他深吸了一口气，把那盒眼罩放下，目光回到镜头上。灯光打在他的侧脸上，他的喉结动了一下，像是在做一个重大的决定。

“……天也冷了。”

他开口，声音比刚才低了一点。

“如果……如果大家晚上睡不好，可以试试这个眼罩。另外，也可以把手边的热水喝了——别喝凉的。”

他顿了一下。

他看着镜头，那个黑洞洞的眼睛。

然后他说：“……家人们。”