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第一枚棋（第3页）

“眼下只有十二匹。”沈锦书说，“余下的三匹，三天后交货。”

孙娘子想了想，点了头，当场就让账房取了银票过来。沈锦书没有接，让账房先生直接交给等在门外的王有财。王有财接过银票的时候手指还在轻轻发抖，那张薄薄的桑皮纸在他粗粝的指腹下不堪重负地颤动着。他盯着银票上的数额看了好久，呼吸从急促一点点压回到平稳。

孙娘子送沈锦书出门时，压低声音问了一句多余的话：“沈六姑娘，你放着沈家那么大的商号不帮忙，跑来替一个小供应商跑腿？图什么？”

沈锦书在秋风里站住脚步，日光从她身后洒下来，将她十六岁的影子拉得很长。

“图他欠我一个人情。”她说，“这世上最值钱的不是银子，是别人欠你的人情。”

孙娘子听了这句话，竟然不知道该怎么接。她看着眼前这个眉眼清秀的少女，总觉得对方说的每一个字都不是十六岁该有的内容，却又听不出任何违和感。

回到王有财的丝行，屋里那股中药味还在，但空气似乎轻了一些。王有财将银票小心翼翼地压在算盘底下，然后转过身来，直直地看着沈锦书，沉默了很久。

“姑娘，”他开口的时候声音已经恢复了平日的粗粝，但仍然带着一丝看不清道不明的情绪，“你刚才不接那张银票，是故意的。”

沈锦书没否认。

银票不经过她的手，直接由买方付给王有财。这意味着在这场交易里，他才是看得见摸得着收益的那一方，而她只是一个中间人。这种安排对王有财来说是一种无形的安全感——她不是来盘剥他的，她确实是在帮他把货卖出去。

“我的诚意你已经看到了。”沈锦书说，“现在轮到你告诉我，你愿不愿意跟我长期合作。”

王有财盯着她看了片刻，忽然咧了咧嘴。

那不是一个纯粹的笑，更像是一种认命的、自嘲的、死马当活马医之后被迫做出选择时的表情。他在这个码头上见过太多精明的人，唯独没见过精明到让人心甘情愿被利用的。

“姑娘，”王有财说，“你不只是来帮我卖丝的吧。”

沈锦书露出一丝不易察觉的笑意。

“不止。”她说，“我需要的不只是一个生丝供应商，我需要很多个。不只是生丝，还有蚕茧、染料、织机、物流、仓储。我需要一条完整的供应链，而你是这条链子上的第一环。”

王有财瞪大了眼睛。

“你到底想做什么？”

“我想做一件事。”沈锦书说，“让梁州城的商人们有第二条路可以选。”

这个答案让王有财愣在原地，半晌没说出话来。

他在商场上苟延残喘了这么多年，太明白这句话的分量了。梁州城的商业命脉被沈家和柳家两大商号牢牢掌控着，上游的货源和下游的渠道都被锁死在两家手中，小商户们只能在夹缝里捡拾残羹冷炙。有人试过抱团，有人试过自立门户，全都以破产和血本无归告终。而现在，一个十六岁的姑娘站在他的屋子里，用一种像在说今天天气不错一样的平静语调，告诉他她要造第二条路。

换做一天以前，他会觉得这是疯子说的话。

可现在他手里攥着的银票还是新的，太阳还没有落下，那个叫孙娘子的绣庄老板娘还在等着三天后的下一批货。一切都在无声地证明，眼前这个姑娘说的话也许不只是说说而已。

王有财深吸一口气，伸手从算盘底下重新摸出那张银票打开来看了看。然后他将银票对折，揣进了贴身的衣襟里，抬头看着沈锦书。眼眶里什么都没有，气息却重新沉了下去，沉到足以为人开路的那一步。

“姑娘怎么吩咐，我就怎么干。”

从码头回到沈家的时候天色已经擦黑了。

沈锦书洗漱完毕坐在梳妆台前梳理头发，周嬷嬷捧着一碗热牛乳走进来，脸上堆着不知道该不该笑的表情。

“姑娘，今儿在码头跑了一整天，连顿正经饭都没吃。那王有财的丝行里连口干净水都没有，姑娘也不嫌脏。”

“我不嫌。”沈锦书接过牛乳喝了一口，“嬷嬷，今天的事不要跟任何人提起。”

“老奴知道。”周嬷嬷压低声音，“可姑娘，那个姓王的瞧着虽然老实，到底不是沈家的人。姑娘背地里跟他做生意，万一被二太太那边知道了……”

“她知道是迟早的事。”沈锦书放下碗，拿起梳子继续梳头发，铜镜里映出一张安静的脸和被灯火拉得柔和的下颌线，“我要的不是她不发现，而是她发现了也拿我没办法。”

周嬷嬷张了张嘴，最终还是没说什么。

第二天一早，王有财就带着合同来找沈锦书了。

这份合作契约是沈锦书头天晚上拟好的，条款简洁明了。王有财的生丝货源全部由沈锦书独家代理，出货价格由沈锦书负责谈判，利润按三七分成，沈锦书得三成，王有财得七成。合作期限暂定为一年，期满后双方均可自由选择续约或解约。

王有财看了合同只问了一句：“三成，会不会太少了？”

“这三成不是从你口袋里掏的，是从多卖出来的利润里分。”沈锦书拿过合同，用一根炭条在空白处画了一条简单的利润曲线，“你以前卖给散户，每匹丝赚五钱银子，一年卖一百匹，刨去成本到手五十两。我帮你对接大户，每匹丝能赚九钱，一年卖三百匹，你到手一百八十九两。我拿三成是八十一两，你多挣的银子是你以前一年收入的将近三倍。你觉得少不少？”