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各凭本事（第2页）

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深圳。福田CBD。

林栩比沈知予早到了十分钟。会议室是Meridian在深圳的联合办公空间租的，一面落地窗，能看到平安金融中心。桌上摆了两套材料，一瓶矿泉水，两个杯子。

沈知予推门进来的时候，林栩正站在窗前看外面。

她穿了不同风格的衣服。不是新加坡那次的专业感，是更随意的针织衫和西裤，头发散着。沈知予注意到她手腕上有一根红绳，很细，颜色已经洗得有点发白。

"沈总。"林栩转过身。

"叫我沈知予就行。"沈知予把公文包放在桌上，"上次在新加坡也是这么叫的。"

林栩笑了一下。"好。沈知予。"

两个人坐下来。沈知予的两个分析师坐在旁边，打开笔记本电脑。林栩一个人，没有带团队。

"你不带人？"沈知予问。

"第一次碰面，不需要太多人。"林栩说。

沈知予看了她一眼。林栩的表情没有任何变化。

会议开了三个小时。从项目概况到市场分析，从合作架构到利益分配。林栩的presentation做得很扎实，数据详实，逻辑清晰。她讲到泰国仓储网络的布局时，用了一个沈知予没有想到的角度：不做重资产自建，而是用轻资产的合资模式切入，通过当地合作伙伴的土地和牌照资源降低进入壁垒。

"这是你们在北欧那笔工业软件交易里用的结构？"沈知予问。

林栩顿了一下。"你做过功课。"

"习惯。"

"是的，双层架构。但东南亚的监管环境和北欧不同，我们需要多加一层合规隔离。"林栩翻到下一页PPT，"具体的法律结构我们还在设计中。如果华锐有兴趣进入下一轮讨论，我可以在两周内出一个详细的termsheet。"

沈知予没有当场答应。她说要回去和团队评估。

散会后，两个人在走廊上走了一段。分析师去收拾东西，走在前面。

"深圳你常来？"林栩问。

"不算常来。你呢？"

"Meridian的亚太总部在新加坡，但深圳的客户比较多。平均一个月来一次。"林栩侧头看了她一眼，"你喜欢这个城市吗？"

"太新了。"

"新不好吗？"

"新意味着没有记忆。"沈知予说。

林栩没有接话。两个人走了一段。

"你之前在高盛的时候在纽约？"沈知予问。

"嗯。TMT组。"

"我那两年在费城。周末常坐火车过去。"

林栩的脚步慢了半拍。"那么近。怎么以前没见过。"

不是问句。或者说，不只是在问字面意思。