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第144章 商贩李二（第4页）

所谓卖茶卖茶，冬天卖的是热茶，暖暖身子，而夏天卖的自然是凉茶，清凉解暑，而这凉茶以冰镇过的为最好，喝下去整个人都会感觉凉爽很多，浑身的暑气都消散了，特别舒服，让人精神为之一振，神清气爽，精力充沛。

朱煐看着那小贩，觉得他很懂得抓住顾客的需求，知道在什么季节卖什么东西最合适，这种商业头脑在这个时代并不多见，让他对这个小贩更加感兴趣了，目光在他身上多停留了片刻。

后世的很多产品在大明也已经有了类似的手段可以达到差不多的效果，可能在效率上有所不如，在质量上有所不如，但确确实实已经存在了，只是没有后世那么普及而已，只有少数人能够享受到，普通人接触不到，无法体验其中的乐趣，只能想象，望洋兴叹。

这让他对这个时代又多了几分认识，觉得古代人的智慧不容小觑，很多看似简单的方法，却蕴含着深刻的道理和实用的价值，这种发现，常常让他感到惊喜。

这个卖梨子的小贩周围聚集了不少的人，围了一圈，这些人的身上穿的衣服都很不错，虽然不是绫罗绸缎，不是名贵布料，但也是上好的布匹做成的，整洁体面，一看就知道不是普通百姓，而是有些身份的人，非富即贵，都是有头有脸的人物，不是一般人，家境殷实。

他们一边挑选着梨子，一边闲聊着，显得很是悠闲，仿佛这酷热的天气对他们并没有什么影响，依然能够保持从容和淡定，那份气度，与周遭为生计奔波的普通行人截然不同。

小贩卖梨子用的是一辆板车，简陋但实用，板车上放着一个长方形的箩筐，这个箩筐一看就是特意编织的，做工细致，而在箩筐的底部则是铺着一层厚厚的棉被，上面放着冰块，冰块上面又铺着一层干草，干草上面放着梨子，这样的设计可以保证梨子一直处于冰凉的状态，吃起来口感更好，更加爽口，清凉解渴，让人回味无穷，赞不绝口，连连称好。

朱煐暗暗点头，觉得这小贩很有想法，懂得利用现有的条件创造出更好的销售方式，这种创新精神值得肯定，那层层叠叠的布置，看似简单，却体现了心思。

梨子的价格比平常的梨子要高出两倍，贵了不少，可偏偏这个小贩的生意反而更好，不断有人过来购买，络绎不绝，好像钱不是钱一样，根本不在乎价格，只要东西好，多少钱都愿意花，毫不犹豫，出手阔绰。

朱煐注意到不少人一买就是好几斤，根本不计较价钱，只在乎能不能买到这冰镇的好梨子，看来这小贩确实抓住了这些人的消费心理，知道他们追求的是品质和享受，而不是便宜，这份对客户心理的把握，相当精准。

朱煐只是稍微一想也就明白了其中的原因，恍然大悟，他觉得这个小贩很懂得做生意，很有商业头脑，不是一般人，能够抓住机会，利用优势，取得成功，让人佩服，刮目相看。

他不禁对这个小贩产生了兴趣，想看看他到底是个什么样的人，为什么会有这样的眼光和胆识，在这个地方做这种生意，这份好奇心，驱使他向前走去。

第一就是这个小贩的设计确实很巧妙，别出心裁，冰镇过的梨子配上这酷热的天气，确实是解暑的好东西，谁不想在这么热的天气里吃点冰凉的东西呢？那是一种享受，一种奢侈的享受，让人欲罢不能，难以抗拒，心甘情愿花钱。

朱煐自己都觉得有些口干舌燥了，也想买一个梨子尝尝，感受一下那冰凉的滋味，驱散一下夏日的烦闷，那念头一起，便有些按捺不住。

但光是这样还不够，有了好东西，你还得有合适的客户才行，不然再好的东西也卖不出去，没人识货，没人买账，一切都是空谈，毫无意义，白费力气。

而这个小贩显然找对了地方，找对了人群，知道在哪里卖什么东西最能卖得上价钱，这种对市场的敏锐洞察力，不是每个商贩都具备的，这份眼光，让朱煐看到了潜力。

而恰好，这里靠近皇宫，地理位置特殊，而且又是自己的府宅门口，最近上门来拜访的人不少，有很多人即使不上门拜访，但也派了人在附近经常转悠，来回走动，寻找机会打探消息。

而这些人要么就是达官显贵本人，要么就是达官显贵家里的心腹仆人，这些人都是不差钱的主，花钱大方，不在乎小钱，只要满意就行，不会计较价格，一掷千金。这小贩真是选了个好地方，眼光独到，知道在这里做生意不愁没有顾客，而且都是优质顾客，这份对地利的利用，恰到好处。

所以即使价格高，他们也愿意买单，觉得这钱花得值，能够换来一时的舒爽，比什么都重要，这种消费观念，正好被小贩利用了起来。

有了合适的商品，又有了售卖商品的用户对象，目标客户明确，这买卖自然也就做起来了，而且做得红红火火，生意兴隆，让人羡慕，生意兴隆，财源滚滚来，日进斗金，收获颇丰。

朱煐看着那小贩忙碌的身影，心里盘算着，觉得这个小贩确实是个可造之材，如果能够收为己用，或许能成为自己计划中的一个得力助手，这个想法一旦产生，便迅速变得清晰起来。

而更重要的一点还是，这个小贩的胆子足够大！

他敢在侯府门口摆摊，这可不是一般人敢做的事情，需要很大的勇气，不怕惹麻烦，敢于冒险，敢于尝试，不怕失败，有胆识。

朱煐倒是欣赏这种有胆量的人，觉得这种人往往能成大事，因为他们敢于打破常规，不拘泥于现有的条条框框，这份胆色，正是他现在所需要的。

自己可是中兴侯！在这个京城里也是有头有脸的人物，不是什么普通老百姓，一般人都不敢轻易靠近，敬而远之，生怕惹上什么麻烦，影响自己的前程，带来不必要的麻烦，吃罪不起。

可这个小贩偏偏反其道而行之，不仅不躲远点，反而凑上来做生意，这份胆量确实不一般，让朱煐对他更加感兴趣了，那点欣赏里，还夹杂着一丝好奇。

在一个侯爷的府邸旁边摆摊，这一个搞不好那可是要进去蹲大牢的！是要受罚的！

这小子偏偏就敢这么做，而且还真的给他支棱起来了！

不得不说这小子很有胆识，不是一般人，有魄力，有担当，值得赞赏，让人刮目相看，心生敬佩。朱煐的嘴角露出一丝玩味的笑容，觉得这个小贩越来越有意思了，或许这就是他要找的那个人，这偶然的相遇，似乎带着某种必然。

朱煐心里面一动，脸上露出了笑容，他觉得这个小贩很有意思，是个可造之材，可以培养一下，说不定将来能成为自己的得力助手，帮助自己完成更多的事情，实现更大的目标，共创大业。

一个念头在他心中形成，越来越清晰，觉得这或许是上天送来的一个机会，一个实现计划的关键人物，这意外的发现，让他心头一喜。

这不就是现成的人选吗？自己正好需要一个人来帮忙，这个小贩看起来机灵又能干，是个不错的人选，可以试试看，看看合不合适，能不能胜任这个工作，值得一试，机不可失。

正发愁没有人能供自己差遣呢，为找不到合适的人选而烦恼，这现成的就送上门来了，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，先收下来再说，看看他愿不愿意为自己做事，愿不愿意跟着自己，一起干大事，共同实现目标，共创辉煌，同甘共苦。

朱煐整了整衣冠，向那小贩走去，步伐稳健，神态从容，尽量不引起周围人的注意，免得打草惊蛇，那份刻意保持的平常姿态下，是微微加速的心跳。

“啧啧啧，幸运的小子，这回也算是你的造化到了，遇到贵人了。”

朱煐低声自语道，觉得这一切都是天意，是上天安排好的，缘分到了，挡也挡不住，一切都在冥冥之中注定好了，不会改变，顺理成章。

他相信自己的眼光，觉得这个小贩值得一试，或许能给他带来意想不到的惊喜，这份突如其来的笃定，让他嘴角的笑意又加深了几分。

朱煐迈步走上前去，想要和这个小贩聊一聊，攀谈几句，看看他到底是个什么样的人，性格怎么样，能不能信任，值不值得托付重要的事情，能不能委以重任，担当大任。

他的脚步不疾不徐，显得很是稳重，脸上带着温和的笑容，尽量让自己看起来平易近人，不会吓到对方，那笑容是他精心练习过的，最能让人放松警惕。

“诶，这位爷，您要……”