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确立创业方向做好市场预测（第1页）

确立创业方向，做好市场预测

如果一个创业者的目标不明确，一会儿做这个生意，一会儿又做那个生意，其结果必定是什么生意都做不好。做生意最忌讳东一榔头西一俸子，毫无目标。有这样一则故事很能说明问题：

古时候，有一位父亲带着三个孩子到沙漠上去猎杀骆驼。到达目的地后，父亲问老大：“你看到什么了呢?”

老大回答：“我看到了猎枪、骆驼以及一望无际的沙漠。”父亲摇头说：“不对。”

父亲又以相同的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”

父亲又以相同的问题问老三。老三回答：“我只看到骆驼。”这一次，父亲高兴地说：“没错，这才是我想要的答案。”

创业要有明确的目标，并进行广泛的比较和调查，找到最有利的投资方向，并做好相应的市场预测，这样才能确立最佳的创业方案。

广东省顺德县有一家公司专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨，他们的产品投放市场第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。

最初，这家油墨公司的创业者打算生产包装用食品袋，不过该产品市场竞争激烈。这种食品包装产品对油墨的品质要求很高，而当时中国尚不能生产这种高级油墨，不得不每年花费大量外汇从国外进口。公司负责人了解这一情况后，认为这是一个难得的商机。他们进行了深入的市场调查，发现我国沿海开放城市已经相继引进了一百五十多条塑料包装印刷生产线，每年需要进口油墨数以千吨，许多生产厂因油墨进口不及时而被迫停工待料。同时，公司还发现，我国的包装装潢虽刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、**包装及冷冻包装等领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。

市场调查证明油墨市场具有巨大的潜力，坚定了公司开创独家产品的信心。于是，公司果断放弃了投资食品袋生产的计划，决心研制高级油墨。公司科研人员用二台研磨机和一些简陋设备，开始了产品试验。四个月后，他们成功研制出塑料复合油墨及苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定，油墨着色力、细度、粘度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界最先进水平，其中个别指标已超出国外产品，而价格只有它们的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到多个城市和地区。

目前，该公司的油墨产品除供应国内五十多条进口包装印刷生产线外，还远销到世界各地。三年来，公司产量每年增加一倍，创造了大量利润。