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创业设想要有自己的主见（第1页）

创业设想要有自己的主见

有一位商人，最早是子承父业做珠宝生意，他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力，但是，由于这是家传的产业，他不得不坚持下去。结果没过几年，他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。

在朋友的建议下，他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太专业的学问，肯定能成功。主意拿定之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。

究竟适合做什么样的生意呢?这一次，他决定自己做主。他是一个好吃的人，由于从小家境富裕，他几乎吃遍了所有的美食，虽然家人朋友都说他嘴馋，不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是，他决定利用自己的优势，开一家饭店。这一次他成功了，他的饭店不仅布置得漂亮雅致，而且饭菜价格合理，又很合当地人的口味，非常受顾客欢迎。后来，他再接再厉，把自己的饭店开到了全国各地。

我们经常遇到这样的事，一个小商人总是跟在别人的后面，看别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。结果大半生都在这样没有头绪地忙着，努力了半辈子也没有成功。实际上，“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方，可是由于他缺乏主见，白白错失了许多机遇。

美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑之时，著名的苹果公司和IBM公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机，但他在销售模式上采用了创新手段，以低廉的价格进入了美国人的家庭之中，在竞争方面取得了优势。

当时，电脑的销售流程是：电脑制造厂商生产出电脑后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再经他们之手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式，经销商从中获得了巨大利润，但人们认为这是应该的事情，无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为，他的办法是：将电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润部分，把这些省下来的钱回馈给消费者。

1984年，迈克尔·戴尔开始着手准备创业，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国某州注册了公司登记，并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5—8万美元之间。后来，随着业务逐渐扩大，戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。

到了1999年，戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列首位。